Saya tidak minum, meskipun setelah hari yang berat sepertinya layak untuk dimulai, tetapi karena saya tidak tahan dengan rasanya, saya biasanya hanya menenggelamkan masalah saya dalam soda diet yang kaku. Namun jika saya akan mengambil roh jahat, saya akan mulai dengan Reyka Vodka, bukan karena itu lebih baik atau lebih buruk daripada vodka lainnya, tetapi karena mereka memiliki kampanye pemasaran yang luar biasa dan situs web terintegrasi yang sama pintarnya dengan mempesona jika agak aneh juru bicara Islandia. Iklan video untuk kampanye menarik 20.000 penayangan dalam tiga minggu pertama setelah diposting di YouTube.
Iklan video web ini menggabungkan visual yang khas dengan juru bicara merek yang eksentrik, dan serangkaian skrip lucu yang histeris; memang bukan untuk semua orang, jual vodka murah tetapi jika Anda menyukai pemasaran Anda yang cerdas, lucu, bergaya, dan efektif, maka ada banyak hal yang dapat dipelajari dari kampanye ini.
Pelajaran Nomor Satu: Berbeda Itu Baik
Di Web berbeda tidak hanya bagus, itu adalah kebutuhan. Tidak ada gunanya membelanjakan uang hasil jerih payah Anda untuk beriklan jika Anda hanya akan mengatakan hal yang sama dengan yang dikatakan orang lain. Dan jika Anda benar-benar tidak dapat menemukan sesuatu yang berbeda untuk dikatakan, lebih baik Anda mencari cara lain untuk mengatakannya. Apakah itu yang Anda katakan, atau bagaimana Anda mengatakannya, berbeda adalah kunci untuk membuat pengaruh di Web.
Dan jangan lupakan saran dari produser besar Hollywood, “Anda harus berbeda, tapi sama.” Buat iklan video Anda cukup familiar agar dapat diterima, tetapi cukup berbeda agar menonjol. Mengutip produser/sutradara televisi Gary Marshall, “sangat menyenangkan berada ‘di luar sana’, pastikan saja ada orang lain di luar sana bersama Anda.”
Pelajaran Nomor Dua: Merek Membutuhkan Kepribadian
Salah satu cara untuk tampil beda adalah dengan memberikan kepribadian unik pada perusahaan atau merek Anda; pastikan itu adalah kepribadian yang tidak hanya beresonansi dengan audiens Anda tetapi juga yang sesuai dengan karakter bawaan perusahaan Anda. Anda mungkin menyukai, atau malah membenci, Wal-Mart dan Microsoft, tetapi tidak peduli apa yang mereka lakukan atau bagaimana mereka beriklan, mereka tidak akan pernah ‘keren’. Itu bukan mereka.
Anda tidak hanya tidak dapat memalsukan kepribadian, sesuatu yang Anda lakukan atas risiko Anda sendiri, tetapi Anda juga harus memastikan bahwa Anda tidak membingungkan audiens Anda dengan kepribadian ganda. Bertahun-tahun yang lalu McDonald’s memiliki karakter yang sangat berbeda, tetapi kampanye iklan multi-target mereka baru-baru ini sepertinya membingungkan identitas mereka. Anda tidak dapat menyenangkan semua orang dan Anda tidak dapat menampilkan kepribadian ganda atau orang akan mengabaikan Anda.
Dan hanya karena penjualan perusahaan besar naik tidak berarti mereka melakukan hal yang benar. Jadi, jika Anda ingin meniru seseorang, jangan ikuti tren para pembelanja terbesar, mereka berada dalam tingkatan yang sama sekali berbeda di mana uang mengalahkan segalanya, dan kesuksesan dapat dibeli. Jika Anda perusahaan yang relatif kecil, Anda harus menjadi lebih baik; Anda harus pintar dan kreatif. Reyka Vodka tidak memiliki anggaran sebesar pesaing besar mereka, tetapi pemasaran dan kampanye Web berbasis video mereka sebaik mungkin.
Pelajaran Nomor Tiga: Kata Memiliki Arti
Saya sering membandingkan iklan dengan film mini dan ada banyak hal yang dapat dipelajari dari mengetahui cara menyusun dan menceritakan kisah pemasaran yang baik. Seringkali salah satu elemen mendongeng yang paling tidak dihargai adalah dialog. Ini karena gagasan industri film tentang ‘tunjukkan, jangan beri tahu’.’ Dalam bisnis perfilman, ini adalah saran yang bagus; bahkan mungkin saran yang bagus dalam bisnis pembuatan iklan, tetapi jika Anda adalah perusahaan kecil dengan anggaran terbatas, ‘menampilkan’ dapat merusak bank.
Dengan biaya pengambilan gambar lokasi, beberapa set dan aktor, serta alat peraga dan penyiapan eksotis yang mahal, biaya dapat meningkat dengan cepat. Itu menempatkan premium pada menjaga hal-hal sederhana. Yang mengatakan, jika Anda menggunakan presentasi gaya “kepala bicara”, pastikan kepala bicara menjangkau dan menarik audiens Anda.
Iklan Reyka adalah contoh kepala bicara yang disajikan dengan bakat dan kepribadian; dan jika Anda benar-benar ingin melihat sesuatu yang akan menjatuhkan Anda, lihat iklan Wayspa.com (http://www.youtube.com/watch?v=4WQuMmw-TAc); diperingatkan bahwa banyak yang akan tersinggung tetapi saya jamin Anda tidak akan melupakan mereka.
Naskah hebat yang disampaikan oleh aktor profesional memiliki dampak lebih besar dan biaya lebih murah daripada metode presentasi video lainnya. Dialog yang ditulis dengan baik menarik perhatian; mengatur nada dan suasana hati; memperluas pengetahuan audiens Anda tentang produk atau layanan Anda; menyajikan kepribadian yang berbeda dengan nuansa dan subteks; menghubungkan dan memotivasi; dan memainkan beberapa area ketidakpuasan prospek batin.